【企業】コンビニの宅急便、公共料金支払いの利益はどれくらいあるの？
2016/08/23
企業の不思議ですが、「コンビニの宅急便、公共料金支払いの利益はどれくらいあるの？」か
不思議に思ったことはありませんか？
コンビニエンス（便利）というだけあって、コンビニは色々なサービスがあり、非常に便利です。
物販でも、食品・飲み物・文具・本・雑誌・化粧品があります。
サービスでも、コピー・チケットの受け取り・宅急便の受け取りがあります。
物販では、スーパーなどと一緒で利益を乗せて売っています。
ですが、宅急便や公共料金の支払いは、どれくらいの利益が出ているのでしょうか？
Contents
サービス主体のコンビニ
コンビニの販売方法、営業方法は、少しでも足を運んでいただくことが営業方法です。
飲み物・食べ物を買いにコンビニへ行く人も多いです。
ですが、基本定価で売っているコンビニは、値段勝負ではスーパーに勝てません。
そこで考えたのが、少しでもコンビニへ足を運んでもらい、ついで買いをしてもらうこと。
何かのついでに飲み物を買う。
宅急便の発送のついでに、お菓子を買うなどです。
欲しいものが揃っていれば、遠くの安いスーパーより、近くの高いコンビニです。
高いと言っても10円や20円ぐらいなら、近いコンビニの方が良いです。
それを考えたら、少しでも足を運んでもらう営業方法は正解です。
コンビニの利益の考え方
コンビニの利益の考え方は、あくまで全体の売り上げからのパーセンテージです。
単品の利率は、ほとんど見ていません。
よく言われるのが、おにぎりの利率が少なく、飲み物と一緒に買ってくれれば、見れる利率になるということです。
確かに、コンビニのおにぎりは美味しいです。
キャンペーンを見ると、飲み物とセットで10円引きというのをやっていたりします。
それから想像できるのは、飲み物と一緒に買ってほしいということです。
お店で作る食べ物は利率が高いという話もあります。
それをセットで売るのがコンビニの利益の考え方です。
宅急便・公共料金の利率
月間のトータルの売り上げに対して、数％という話です。
そのパーセンテージは非常に少なく、一ケタの下の方という噂です。
100万円売り上げて、5万円が利益という話すらあります。
もちろん、それではやっていけません。
だからコンビニはトータルでの利益しか見ていないのです。
宅急便を出すついでに、飲み物を買ってくれればそれで良いのです。
うま味を得たのは宅急便業者
宅急便業者は、非常にうま味を得ました。
コンビニで集荷してくれれば、便利になり宅急便を出す人が増えます。
手軽に出せれば、確かに宅急便を使います。
宅急便は、値段が高い代わりに、安全・安心がウリです。
運送中の商品は保障され、既定の日にちで到着します。
それを広げたのはコンビニではないでしょうか？
コンビニもサービス品を探している
コンビニ側もサービス品を探しています。
理由は単純で、コンビニは建物面積が非常に狭いです。
物を置くスペースが限られているのです。
これ以上の新商品は置けません。
置くためには、何かを辞めなければなりません。
サービス品なら、基本はスペースを使いません。
人のサービスのため、人が動けばサービスになるからです。
そう考えると、100万円売り上げて5％の利益でも、問題ないです。
新製品と違い、基本は売り上げの積み上げだからです。
実はコンビニもお客さんに足を運んでもらう以外にも、うま味を得ているのです。
まとめ
コンビニに宅急便を出しに行くと、店員に嫌な顔をされます。
それはサイズを測り、重量を量り、金額を伝えたりと、手間が多いんです。
その手間のせいで、レジに列ができるからです。
ですが、利益はしっかりと取っているんです。
嫌な顔をされても、利益は取っているので、しっかりと対応してもらいたいです。